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本網(wǎng)訊 石成海是集團(tuán)江蘇省常州市銷售總代理。這位30剛出頭的年輕人在產(chǎn)品銷售方面很有一套功夫，短短幾年就把“人民”產(chǎn)品在常州市場(chǎng)的銷量翻了幾番，去年因此還榮獲了集團(tuán)“十大銷售精英”稱號(hào)。在與記者交談中，石成海做事干練、沉著的風(fēng)格和賦有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷深深地影響著我們。

1976年，石成海出身于樂(lè)清市一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭。由于家里很窮，1989年僅有13歲的他不得不因此輟學(xué)，幸而后來(lái)得到好心人的幫助，才使他重返學(xué)堂。1992年，石成海好不容易念完初中，在親戚帶領(lǐng)下，開(kāi)始了人生第一次“旅行創(chuàng)業(yè)”。據(jù)他回憶，三年中他先后到過(guò)東北、內(nèi)蒙古、廈門(mén)等地做電器供銷業(yè)務(wù)，走南闖北的腳步基本踏遍了整個(gè)中國(guó)，風(fēng)里來(lái)，雨里去，飽受了生活的艱辛。1998年下半年，經(jīng)歷三年闖蕩生活的石成海依然沒(méi)有獲得成功，但憑著他機(jī)智和敏銳的市場(chǎng)洞察力，卻發(fā)現(xiàn)了江蘇常州這塊創(chuàng)業(yè)的熱土；也正是這一獨(dú)特的發(fā)現(xiàn)，不僅改變了他漂泊創(chuàng)業(yè)的生活，而且也鑄就了他輝煌的今天。

1999年初，在江蘇無(wú)錫做人民電器總代理的姐姐得知石成海看中了常州這個(gè)地方后，決定支持他在常州開(kāi)展業(yè)務(wù)。石成海在姐姐的幫助下，開(kāi)始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。在常州，他做起了人民電器的特約經(jīng)銷商。8年來(lái)，憑著他敢于創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，以及努力做好售前、售中、售后服務(wù)的精神，贏得了廣大顧客的信賴。在眾多朋友和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)的大力支持下，“人民”電器年銷售額從剛開(kāi)始的10多萬(wàn)元逐年增加，到2005年底，“人民”產(chǎn)品在常州的年銷售額已躍升到1000多萬(wàn)元。石成海感慨地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨終生難忘，其中的酸甜苦辣一言難盡。

如今，石成海的生意越來(lái)越紅火，當(dāng)記者問(wèn)他有沒(méi)有什么“秘訣”時(shí)，他不禁笑了起來(lái)：“這點(diǎn)成績(jī)算不了什么，主要得益于‘人民’品牌，只要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，把客戶服務(wù)好，每個(gè)人都會(huì)成功的。”我知道這是謙詞，其逐年攀升的營(yíng)銷業(yè)績(jī)令同行們刮目相看，也得到了當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)的嘉獎(jiǎng)。據(jù)了解，2002至2005年，集團(tuán)常州經(jīng)銷處連續(xù)四年被當(dāng)?shù)毓ど叹衷u(píng)為四星級(jí)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶”；2004年至2006年被常州市信用企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“信用A級(jí)企業(yè)”。另外，石成海領(lǐng)導(dǎo)的常州經(jīng)銷處還被集團(tuán)評(píng)為2005年度優(yōu)秀營(yíng)銷單位，其個(gè)人也榮獲了集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)稱號(hào)。

采訪即將結(jié)束時(shí)，石成海滿懷信心地告訴記者，“人民”極大地帶動(dòng)了市場(chǎng)銷售，他將以此為契機(jī)，積極開(kāi)展窗口式直銷業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與企業(yè)、單位的合作，不斷增加銷售量。他說(shuō)：“2006年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，銷售任務(wù)更加困難，但只要我們保持良好的心態(tài)，借鑒先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)，始終堅(jiān)持‘人民電器、為人民服務(wù)’的宗旨，就一定能夠開(kāi)拓新市場(chǎng)，創(chuàng)造新成就。”